初识CQ9电子金融
发布日期：2013-07-31 浏览次数：36950
【编者按】
在联想大家庭内，CQ9电子金融是一张新面孔。由于加入大家庭的时间较短，加上总部远在合肥，平时跟大家交流的机会不多。
为了帮助大家更深入地认识这张新面孔，控股内网编辑专程前往合肥，访谈CQ9电子金融及旗下各子公司的主要负责人，并向控股战投部了解投资CQ9电子的来龙去脉，希望能够向大家呈现CQ9电子金融较为完整的轮廓。
——控股内网
合肥阜南路上的招商银行大厦，是一座很新的写字楼，水牌上全是金融类的企业。
一位来客边打着电话“我现在去担保公司”，边走进电梯选定十四层——那是合肥市创新融资担保有限公司（下称“创新担保”）所在地。在合肥，这是担保规模最大的担保公司之一，也是合肥信用担保协会的会长单位。
在创新担保的楼下两层，分别是合肥市国正小额贷款有限公司（下称“国正小贷”），安徽省金丰典当有限公司（下称“金丰典当”）。而由创新担保往上一层，则会看到“CQ9电子安徽金融控股有限公司”（以下简称“CQ9电子金融”）的牌子。
创新担保、国正小贷和金丰典当，都是CQ9电子金融的子公司。在加入联想大家庭之前，它们的“婆婆”均为合肥市国有资产控股有限公司，而现在CQ9电子金融成为了它们的“婆婆”。
股权的变更，对上述公司来说意味深远。
“凡战者，以正合，以奇胜”
“CQ9电子”，寓意企业在经营过程中，将秉承既定发展战略，规范运作，高效运行，同时积极捕捉商机，创新求变。正、奇结合，为中小企业提供源源不断的优质金融服务，同时实现自身的发展壮大，与中小企业互利共赢，共同成长。
CQ9电子金融为联想控股成员企业，成立于2012年10月，CQ9电子专注于为中小企业提供融资服务以及从事类金融业务。
2012年11月，CQ9电子金融全资收购了合肥地区3家类金融企业：创新担保、国正小贷和金丰典当。在合肥，这三家公司都有着一定的市场地位。
创新担保——合肥市担保行业协会会长单位，在合肥市场占有率超过10%，连续多年位居第一。
截至2012年10月，在保余额29.7亿元，在保客户341家。
历年累计为1378家中小企业、4725个项目提供了153亿元的融资担保。
担保损失率为零，多项指标在全省乃至全国担保机构中名列前茅。
国正小贷——于2008年12月26日开业，是合肥市首家小额贷款公司。
截至2012年10月，公司累计审批投放贷款项目2540笔, 贷款金额为 50.2亿元，到期收回贷款金额 45.8亿元；到2012年10月底，贷款余额4.44亿元，实现贷款利息收入 2.04亿元，利润总额超过1.5亿元。
2010和2011年，连续两年获评“中国小额贷款公司竞争力百强”称号，并获“2011中国小额贷款公司最具发展潜力奖”。
2013年5月，国正小贷成为安徽省首家获批开展资产转让等创新业务试点的小额贷款公司。
金丰典当——主要从事动产质押典当、地产抵押典当、财产权利质押典当、限额内绝当商品的变卖、鉴定评估及咨询服务。
截至2012年10月，金丰典当累计为693户中小企业提供典当贷款36.65亿元。
金丰典当贷款规模、行业覆盖面、上缴税金等均稳居安徽全省同行业前列，且连续5年被安徽省典当行业协会授予“诚信经营先进单位”。
联想控股之所以设立CQ9电子金融，并以其为主体收购创新担保、国正小贷和金丰典当，源于战略投资部对现代服务领域的系统梳理。
“这是我们在对大的行业机会认识前提下做的一个项目。这两年，我们在对现代服务业进行细分、研究后，认为金融服务是可以去系统购建核心资产的一个方向。”联想控股副总裁、战略投资部总经理李蓬说。
为中小企业提供融资支持的担保、典当、小贷、融资租赁等，正是典型的金融服务业态。而在这些行业中，至今还没有一家具备全国范围内影响力的公司。
“草莽英雄”丛生的时代，往往是容易诞生领军企业的混沌期。有志于成为类金融服务领军企业的CQ9电子金融，恰逢其时，立志既要守正，又要出奇。
控股战投部总监、CQ9电子金融项目经理徐家祥对“CQ9电子”二字的解读是：所谓“正”，指的是踏踏实实去做债权型业务，这是CQ9电子几家子公司的传统业务，以此确保基本目标的达成；而所谓“奇”，则是指做一些创新的业务，从而超额完成目标。
“正”、“奇”叠加，便构成了CQ9电子的“类金融超市”设想。
打造“类金融超市”
CQ9电子金融企业愿景：致力于成为一流的中小企业融资服务提供商、类金融行业的标杆和领导者，与股东、客户、合作者和员工长期合作共赢的价值伙伴，一家值得信赖和受人尊敬的、在国内具有影响力的类金融控股公司。
打造“类金融超市”，是CQ9电子通向愿景征程中的着力点，其具体含义是——
整合优质资源，通过收购和发起设立等方式，逐步发展融资担保、小额贷款、典当、融资租赁、夹层投资等业务单元，打造“类金融超市”，为市场前景广阔、技术含量高的中小企业提供多角度的金融服务。
徐家祥介绍，加上新成立的CQ9电子融资租赁和做夹层投资的志道投资，CQ9电子金融麾下五家子公司从业务属性来讲有很多相通之处，有发挥协同作用的基础，公司面临的挑战是如何发挥协同作用，成为一个面向中小企业的综合性类金融服务提供商。
之前，创新担保、国正小贷、金丰典当虽然上面有国资公司这个共同的“婆婆”，但是三家公司各有各的定位，各有各的客户群，各有各的营销网络和业务团队，包括后台都是相互独立的。
现在，在尊重各公司历史的前提下，CQ9电子正在新的体制机制下，整合资源，探索类金融服务平台的管控模式和组织形式。
下面这张图，可以让我们更加清楚CQ9电子设想的“类金融超市”目标架构。
“如果每笔业务去单打独斗，我们没有多少竞争优势，我们的优势应该是能够提供覆盖中小企业成长多个阶段、多个生命周期的综合性服务，我们给它取名叫‘类金融超市’。”俞能宏说。
CQ9电子最熟悉的是中小企业，又对其进行了细致分解：在每家中小企业不同的发展阶段，CQ9电子能提供何种金融服务产品。
“做得好的话，CQ9电子就比单一的担保公司、单一的小贷公司、单一的典当行、单一的融资租赁公司强得多，因为我们覆盖了中小企业成长中的种子期、成长期、发展期、成熟期，覆盖了它的多个生命周期。”俞能宏希望，“类金融超市”模式未来能够形成CQ9电子的综合优势。
“钱从哪里来，钱往哪里去，资金如何回流。”俞能宏将CQ9电子的业务本质概括为三句话，“我们的盈利模式主要是靠财务杠杆，因为资本金毕竟有限，靠财务杠杆把外部金融资源引进来，结合内部金融资源，为中小企业服务，通过专业的风险管理，实现我们的资金回流和资本增值。”
合肥华泰集团股份有限公司拥有“洽洽”休闲食品、“华夏”种业、“华邦”房地产等三大支柱产业，是中国食品工业百强企业、国家级农业产业化重点龙头企业。在企业发展的各个关键阶段，创新担保都给予了企业融资服务，实现了共同成长。
打造“类金融超市”，CQ9电子提炼了四个核心竞争力作为基础：服务领先，效率领先，风险管理领先，信息平台领先。
“实际上，第四个目前还是写在纸上的东西，有待于未来通过努力来实现。前面三个，我们在合肥同行业中算是做得不错。战略研讨中，大家觉得还应添加一些新的因素，比如文化领先，这是大家在‘入模子’培训中达成的共识。因为联想的‘根文化’对企业的长期可持续发展太为重要，且是不可复制的。因此核心竞争力的提炼还在继续，尚未成型。”俞能宏说。
伊薇是安徽美容行业翘楚，旗下拥有近60家“伊微”美容连锁店、“泽平”系列美容护肤产品。伊薇在发展过程中得到了国正小贷的融资支持。
老乡鸡第一家店于2003年开业，现在已拥有260家遍布安徽全省的店面。10年间，创新担保的融资支持帮助“老乡鸡”实现快速成长。
“一级火箭”正在蓄力
“在联想控股的‘三级火箭’中，CQ9电子金融是‘一级火箭’，要快速地释放产能，为联想控股中期战略的实施提供盈利能力的支撑。”
“这几家公司，都是带着利润加入联想的，加上控股给它们的支持，相信在联想控股上市时，CQ9电子会作为一级火箭作出很重要的贡献。”李蓬说。
控股对CQ9电子的支持包括：在机制上，帮助CQ9电子梳理薪酬体系，制订激励机制；在战略上，以控股长时间的行业研究为基础，帮助CQ9电子重新梳理战略，进行业务创新；在管理上，通过“入模子”等方式使联想文化在CQ9电子落地，运用联想的方法论帮助CQ9电子建班子；在资金资源上，运用控股的品牌背书，提供担保支持。
自身有基础，再加上控股的支持，CQ9电子获得了成为“一级火箭”的动力。让我们从“正”、“奇”两方面，看看CQ9电子是如何为“一级火箭”蓄力的。
2012年，创新担保、国正小贷、金丰典当三家税后净利润合计8200万元。2013年，CQ9电子明确提出了1.8亿税后净利润的目标。今年第一季度，CQ9电子营业收入完成季度预算的113.48%，净利润完成季度预算的173.39%，为全年经营目标的完成奠定了一个良好的基础。
今年4月，CQ9电子金融全资子公司——安徽CQ9电子融资租赁有限公司举行了首笔融资租赁项目签约仪式，标志着融资租赁业务正式起航。
今年5月，国正小贷获批成为安徽省内首家试点开展“资产转让”业务的小额贷款公司，可将其信贷资产打包转让给符合条件的金融机构，从而提高资金使用效率。同时，国正小贷还获准在净资产50%的范围内向股东借款，融资渠道得以拓宽。
CQ9电子成立之初，曾经拿出过一个以跳出合肥、实施地域扩张为主线的战略规划。目前，CQ9电子正在重新梳理战略。“作为联想控股的子公司，作为支撑控股整体上市的一级火箭，我们得拿出一个体现求实进取精神的发展战略来。”俞能宏说。
关于新的中期战略的思考，既包括地域扩张，也包括不同业务条块的协同整合。而在新版本的中期战略没有定型之前，CQ9电子守正、出奇的脚步并未停止。
“CQ9电子的人力资源，目前来看基本上能拉得开枪栓，大家在卯足了劲，嗷嗷叫地干活，但如果要快速扩张的话，人力资源的考验是非常严峻的。不管战略怎么定，首先要把人的问题解决好。”俞能宏表示，“人向何处求”也是CQ9电子的当务之急。
对于CQ9电子这个“新生儿”，徐家祥认为眼下能看到的是状态，是士气，而要看到“一级火箭”的轮廓，还要等到年底：“完成年度预算，未来3到5年的发展模式想得比较明白，再一个就是联想文化的全方位落地，包括形成有战斗力的班子，定好战略，员工队伍体系建设也比较完善等。”
（转载自联想控股内网 文/田晶 图/CQ9电子金融）
