做公司战略的坚定执行者
发布日期：2021-07-01 浏览次数：3898
做后台，他积极进取、奋发向上，赢得同事一致好评；做业务，他细致入微、严谨高效，赢得客户普遍赞誉。他就是CQ9电子金融“优秀共产党员”荣誉称号获得者、租赁保理BU业务二部业务经理周伟。
作为一名90后的新青年，周伟也有着十年党龄，2014年硕士研究生毕业即进入公司。多年来，他坚守工作岗位，兢兢业业，充分体现了一名共产党员的先锋模范作用。
图为：周伟（右1）入职CQ9电子时参加入模子培训
勤学苦练 奋战一线
2015年，周伟所在的融资租赁业务板块，业务规模不断扩大。公司用人之际，在综合行政岗锻炼了一年的周伟，毅然投向业务发展一线。
在学校，周伟学的专业是财政，偏宏观；做业务，更侧重于对企业的财务分析和管理，微观而具体。“岗位变化带来的困难和挑战是有的，但没那可怕。”周伟说，通过学习研究、不断向领导和公司业务骨干请教，他逐渐掌握了企业尽调、方案设计等融资租赁业务必备的技能。短短3个月，周伟就实现了业务零的突破——他独立完成的第一个项目，实现投放5000万元。截至今年4月底，该企业仍是服务客户，目前已累计提款近1亿元。
极强的学习和钻研能力，为周伟打开了做业务的大门。以此为基础，周伟业务量持续增大，在2017年最高峰时，他管理的业务余额约达6亿元，在管项目10余个。
责任担当 化险为夷
身处业务一线，识别风险、防范化解风险也是十分重要的。2017年11月，一个远在山东的客户出现了逾期。周伟清楚地记得，逾期发生的当天，他就紧急赶赴现场，下车间，访工人，了解企业生产情况；与企业管理者长谈，动之以情，晓之以理，帮企业出谋划策。“前后跑了不下10趟，时间最长的一次，直接在厂子里住了半个月。”周伟回忆，那家企业的工厂，在一个偏远地级市的郊区，当时与工人同吃同住，跟踪、观察企业的生产情况，寻找逾期的症结。
功夫不负有心人。后来，客户的财务状况慢慢好转，而且紧急筹措资金，优先按期偿还公司债务。到2020年4月，该客户结清了全部融资租赁本息，项目化险为夷。
信念如山 践行战略
在周伟看来，随着公司战略的升级，一线业务人员需要改变以往的思路、惯性做法，而随着对践行公司战略步伐的加快，加深了对公司“金融+投资+产业”业务模式的理解，业务调整也是顺理成章的事。
图为：2020年10月，周伟拜访客户现场
当前，租赁保理BU正全面深化落实公司战略3.0。作为业务骨干，周伟坚定信念，转变工作思路，按照BU最新要求，一方面认真梳理存量项目资源，通过学习研究产业链，寻找产业链上下游做业务机会；另一方面学习公司现有投资项目，借鉴成功经验。在业务开拓方式上，依照融资租赁BU提出的业务策略，分区域、按行业，坚持正向开发，主动营销客户。同时，周伟还积极参与到与投行资管BU股权团队的投贷联动中来，以实际行动贯彻落实公司的投贷联动。
“对产业类客户进行的正向开发，需要付出更大的努力和更多的时间。”周伟说，有的企业，持续联系、对接了近一年，才给了做业务的机会。控制单户业务规模后，要想稳住总量业务规模，只能付出更多的努力。随着向产业拓展，去年以来，他接触的客户质量明显提升，单户业务规模也趋于合理。与此同时，公司也及时调整了绩效考核激励机制，没有了后顾之忧，周伟逐渐把业务重心转移到具有潜在投资价值的业务营销中来。去年至今，周伟累计接触产业类客户40余户，目前同时在接洽推进4户，为下一步业务拓展做好充足的储备。
“干在实处，走在前列。”工作中，周伟同志以实际行动诠释了一名优秀党员的具体标准和价值追求，持续为公司服务中小企业的价值提升做出自己贡献。
（供稿：租赁保理BU 赵登岩/文）
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